تهديد يا فرصت؟
داستان تغييرات قميت ارز و اثرات آن در كسب و كار شركتها، شركتهاي كوچك يه جور و شركتهاي بزرگ جور ديگر، داستاني است كه همه كم و بيش از آن مطلعيم. ميدانيم كه يكي از نقشهاي رهبران سازمانها تغيير تهديد ها به فرصتهاست. راستي از اين تهديد چه استفاده اي ميتوان كرد؟
ادامه اين نوشته حاصل فكر من است، حتما شما هم ايده هاي بهتري داريد….
وقتي قيمت ارز بالا ميرود، يعني (متاسفانه) ارزش ريال پلئين ميآيد، يعني در مقياس جهاني حق الزحمه هاي ما به شدت نزول ميكند، اين خيلي خوب نيست. عواقب منفي هم زياد ميتواند داشته باشد، اما از اين تغيير چه استفاده اي ميتوان كرد؟
به نظرم بهترين استفاده در بعد صادرات است. بايد بتوانيم به سرعت به سمت بازارهاي حارجي حركت كنيم، اكنون اگر ما پروژه اي با ۲۰ ميليون انجام ميداديم، به فرض ثابت نگه داشتن هزينه هاي داخلي در يك ماه اخير، قيمت پيشنهادي ما به طرفهاي حارجي ميتواند به يك سوم تقليل يابد، اگر محصول خوبي داشته باشيم، ميتوانيم قيمت را نصف كنيم، و بقيه را سود اضافه تلقي كنيم، يا مثلا در توسعه بازار و تحقيق بازار سرمايه گذاري كنيم.
ميدانم كه موانع زياد است، خيلي هم زياد است، از مشكلات دريافت پول،مذاكره، جلب اعتماد طرف مقابل و … اما دوستان عزيز اوضاع اقتصاد خارجي هم آن قدر بد است كه از ۱۰-۲۰ درصد تخفيف هم به شدت استقبال ميشود، چه رسد به ۲۰۰-۳۰۰ درصد كاهش هزينه!
توصيه من اين است كه دليل اين تغيير را هم عيان بگوئيد كه شك نكنند كه كاهش قيمت معادل كاهش كيفيت است. در هر زمينه اي اين كار را ميتوان كرد، اما به نظرم دردسر صدور خدمات به مراتب كمتر از صدور كالاست. صدور خدمات خيلي راحت است، مسائلي مثل حمل و نقل و بيمه و … هم نياز ندارد، يك بازار گردي ميخواهد و يك عزم جدي تا مرحمي شود بر زخمهاي نوسانات اخير.
در اين راه، شما به يك D احتياج داريد كه خيلي شما را از موانع نترساند و پيش برود، اما كنترلش را داشته باشيد كه ريسكها را هم ببيند.
من فكر ميكنم ايرانيان ميتوانند از اين تهديد جدي، وضعيت نابسامان شركتها را تحت تاثير مثبت قرار دهند.
خوشحال ميشوم نظراتتان را بفرمائيد، شايد با همفكري بتوانيم حركتهاي مثمرتري داشته باشيم، به خصوص در صنعت نرم افزار، دوستانيكه خارج هستند، ميتوانند نقش بزرگي ايفا كنند، كمي اعتماد، كمي همكاري، كمي كار تيمي، ميتواند چشم انداز جديدي را باز كند.
حتما راههاي ديگري هم هست،اما من به طور كلي خوش بين هستم.
سربلند باشيد
وب خوبيه ادامه بده
سلام 🙂
اين جالبترين نظري بود كه ابراز شده بود. ممنون، چشم تلاش ميكنم.
سربلند باشيد
سلام
من هم موافقم در طی این مدت نوسانات نرخ ارز ما هم شدیدا به همین فکر افتادیم (فکر کنم گرونی دلار از الطاف خفیه اهی باشه) این مشکلات در عین سختی هایی که داره دو جنبه خوب داره:
۱- رقابت راحتتر تولید کنندگان داخلی در برابر محصولات خارجی مخصوصا چین در فروش داخلی
۲-همون مورد ۱ در صادرات
من اعتقاد دارم شرایط سخت خیلی خوبه چون شرکتهای باهوش میتونن از رقبای راکد خودشون جلو بیافتند
سلام
صدور خدمات را پیشنهاد فرمودید یاد سالهای بعد از جنگ (دهه ۷۰) افتادم که خیلی از جوانها رفتند ژاپن و آورده های آنان باعث رونق بخشی از بازار شد که البته چنانچه مثلا وزارت کار سازمان یافته این نیرو را اعزام میکرد و پس از بازگشت دانش آنها را جمع آوری و تدوین میکرد شاید خیلی بهتر بود.
با تشکر
مثبت اندیشی تو شرایطی که همه می نالند خیلی می تونه مفید باشه. توی دی ماه که اولین ضربه تغییر ارز وارد شد، ما از یه شرکت اروپایی خرید می کردیم و مناقصات رو با قیمت اونها می بستیم. با گرون شدن ارز، عملا ما قدرت رقابتی نداشتیم. ماجرا رو براشون توضیح دادیم و به طور استثنایی تونستیم قیمت خرید رو نصف کنیم. چیزی که برای شرکت های اروپایی نزدیک به محاله. اما با بالاتر رفتن قیمت ارز ما بازهم همون ماجرا رو داشتیم. اما سعی کردیم اون دستگاه رو بسازیم و حالا ساختیم! یک دستگاه های تک که تعداد تولید کننده هاش تو کل دنیا انگشت شماره!
تو تمام این روزها، این جمله دائمی ما بود: تبدیل تهدید به فرصت! و برام هیجان انگیز بود که شماهم این عبارات رو بکار بردید!
اما با وجود همه این فرصت ها، تضعیف روحیه ای که نا امنی و بی ثباتی اقتصادی کشور برای مردم داره، واقعا به سختی قابل جبرانه.
تجربه خوبی بود. قدرت چانه زنی برای بازار بزرگی مثل ایران را نباید از یاد برد و نیز توان خودمون در تولید، وقتی انگیزه کافی وجود داشته باشد.
سربلند باشید
راهکاری انگیزه بخش..
به اين سادگي ها هم نيست !
پيشنهاد خوبي است ولي فكرشو كرديد وقتي صادر ميكنيد پول رو كجا بايد دريافت كنيد؟
اگر حساب ارزي ايراني داريد كه انگار هيچي نداريد. چون دلاري كه به حسابتون مياد رو بهتون نميدن ! به قيمت دلار ۱۲۶۰ تومان بهتون ريال تحويل ميدن.
اگر تو بانك خارج از كشور حساب داريد و قراره همونجا هم خرج كنيد (يعني انگار همونجا زندگي مي كنيد) اونوقت تو ايران توليد كنيد و خارج از ايران بفروشيد.
يا حق
سلام آقا سعید
“ه اين سادگي ها هم نيست !
پيشنهاد خوبي است ولي فكرشو كرديد وقتي صادر ميكنيد پول رو كجا بايد دريافت كنيد؟………”
برای هر کاری راه حلی هست نباید زود جا زد مثلا یکی از راه حلها اینه که شما کالا یا خدماتی رو به نفر A مفروشی و بجای اینکه ۱۰۰۰ دلار رو بیاری تو ایران با مشکلات و قیمت پایین به نفر B میدی که مثلا من باید بهش ۱۰۰۰ دلار بدم تا کالا یا خدماتی رو وارد کنم واینطوری مبلغ ربالی رو از من میگیری
پیدا کردن وارد کننده هم که اصلا سخت نیست برای اطمینان میتونی پول نقد یا چک با ضمانت نامه بانکی بگیری بعد دلارت رو جابجا کنی
باز کردن حساب ارزی توی کشورهای دیگه برای ایرانیها آسون و شدنیه برای اینکه تبلیغ نشه نمیگم ولی یه کم سرچ کنی پیدا میکنی
تبدیل تهدید به فرصت در زمانی امکان پذیر است که کلیه منابع تولید کالا یا خدمات شما بصورت داخلی تامین گردد اگر تنها یک حلقه از تولید شما از منابع خارجی تامین شود خود آن حلقه تبدیل به یک تهدید است اما بایستی ضریب تاثیر پذیری آن تهدید بررسی شود از طرفی در تبدیل تهدید به فرصت کسب و کارهای قابل راه اندازی است که تاکنون قدمی در آن مسیر کسی نگذاشنته است در این گونه تبدیلها بایستی سه برنامه راهبردی در هر شرکت یا موسسه ای تدوین شودکه عبارتند از:
۱-مدیریت هزینه با رویکرد هزینه یابی فرا متغییر
۲-مدیریت تکنولوژی با رویکرد محصول،فرآیند،دانش فنی یا دانش مدیریتی
۳-مدیریت بازار با رویکرد بازاریابی نوین