علاقمند به انسان و سازمان و هر چه بین این دو میگذرد. گویا نامِ این علاقه، در قالب شغل، مشاوره منابع انسانی است.
شما چه میفروشید؟ من در مورد فروش در این وبلاگ زیاد نوشته ام. از نقش رفتار در فروش، از مراحل فروش و … اما همیشه، به خصوص در کارگاههایی که در مورد کار فروش داشته ام، یک سوال اساسی دارم. شما چه میفروشید؟ شاید باور نکنید که بسیاری از کسانی که در کار فروش هستند، […]
پیرو این مطلب، بعد از هماهنگی های به عمل آمده، کارگاه آشنائی با مدل دیسک (DISC) در روز چهارشنبه مورخ 4 تیرماه 1393 از ساعت 830 تا 1130 برگزار میشود. در صورت تمایل در بخش نظرات همین نوشته، آمادگی خود را اعلام فرمائید تا هماهنگی لازم به عمل آید. برای دوستانی که قبلاً اعلام آمادگی […]
شبکه خبر، برنامه ای دارد تحت عنوان “یک گام به پیش” که صبح ها بعد از خبر ساعت 7 صبح از این شبکه و در دل برنامه “صبح با خبر” پخش میشود. این برنامه از آیتمهای 5 دقیقه ای تشکیل شده که هر روز یک نفر در حوزه های متنوع صحبت میکند. به من هم […]
در نوشته بیکاران کجائید، نظرات مختلفی منعکس شد. واقعیت این است که بیکاری یکی از معضلات اجتماعی ماست، که همه هم در پی رفع آن هستند. من آنجا ایده ام این بود که خود ما هم در بیکاریمان نقش داریم. ما اگر خود را توسعه دهید و مهارتهای مناسبی داشته باشیم، کم نیستند سازمانهایی که […]
این یک مطلب کوتاه و برای اطلاع رسانی است. خیلی از دوستان از من در مورد منبعی برای تهیه کتاب میپرسند. به جز چند فروشگاه محدود، متاسفانه برای خرید کتاب در یک حوزه تخصصی، باید خیلی جستجو کرد. اخیراً با فروشگاه آنلاینی مواجه شده ام که به نظرم گرچه در آغاز راه است، اما مجموعه […]
خوانندگان این وبلاگ با آقای احمد حامد پوپل زی آشنا هستند. دوست عزیز و هم زبانی که از افغانستان این وبلاگ را مطالعه میکنند و هر از گاهی هم نوشته ای برای من میفرستند، از سر لطف، تا با شما بخوانیم. ن به انتشار نوشته های این دوست نادیده ادامه میدهم چون : دیدگاهی از […]
مدتی است که دوستانی از طریق وبلاگ و سایت تماس میگیرند و در خصوص امکان استفاده از سیستم دیسک DISC برای مقاصد شخصی سوال میکنند. این توفیق را داشته ام که به برخی از این دوستان اطلاعاتی بدهم، برخی آزمون داده اند و نتایج را برایشان فرستاده ام، ام ادر مقابل عمده این دوستان شرمنده […]
قبلاً هم نوشته ام که گاهی ما از یک موضوع یک برداشتی داریم که بر اساس آن برداشت برای آنکه خود را دیگرگون نشان دهیم، رفتاری غلط پیشه میکنیم. این هم خودمان را و هم آن مفهوم را خراب میکند. این موضوع خیلی فراگیر است و اخیراً با چندین نمونه از آن مواجه شده ام. […]
چند روز پیش در کارگاهی در خدمت گروهی از کارکنان بخش فروش یک سازمان بودم. در این کارگاه قرار بود در مورد بخش مغفول مانده ای از کار فروش با هم صحبت کنیم. در فاصله استراحت میان نشست، یکی از شرکت کنندگان از لفظ “سنتی” استفاده کرد. بحثی در مورد شیوه های سنتی شکل گرفت […]
میدانید که متقاعد سازی یکی از مهارتهای مهم است. در کار فروش، در بحث و مذاکره، در هر کاری و حتی در خانواده اینکه بتوانیم فردی را متقاعد به انجام کاری بکنیم، خیلی مهم است. نباید او را تحت فشار بگذاریم، باید متقاعدش کنیم. برای این کار تمرینهای زیادی هست و روشهای متفاوتی هم وجود […]
یکی از فازهای توسعه تیمها، طبق مدل تاکمن، فاز قانون گذاری یا Norming است. این فاز پس از مرحله طوفان زائی (Storming) و قبل از مرحله بهره وری (یا بازدهی یا Performing) است. نکته مهم این است که بدون طی کردن این مرحله، تیم ما به مرحله بهره وری نمیرسد. در این خصوص قبلاً هم […]
یکی از مزایای این وبلاگ برای من این بوده که مقالات خواندنی از دوستان عزیز دریافت میکنم و میتوانم آنها را بازتاب دهم. یکی از نوشته های خوبی که دریافت کردم را اینجا میگذارم تا شما هم لذت ببرید. نویسنده را نمیشناسم اما به نظرم حرفهایی که اینجا زده به عنوان یک دیدگاه، قابل تامل […]
آمار بیکاری در کشور ما بالاست. در خیلی از کشورهای دیگر هم بالاست. این خیلی نگران کننده است. جوانان ما بی انگیزه میشوند، سخت کار پیدا میکنند. ازدواج نمیکنند، حاضر نیستند مسئولیت بپذیرند. و هزاران مشکل و درد دیگری که ما را و جامعه ما را و دیر یا زود فرزندان ما را آزار میدهند. […]
قبلاً در مورد سیستم عامل سازمان نوشته بودم، وقتی سیستم عامل سازمان را شناختید و احیاناً آن را به روز کردید، درست مثل سیستمهای رایانه ای، حالا به یک سیستم ضد ویروس احتیاج دارید. تاریخچه به وجود آمدن ویروسها را حتما میدانید و من دیگر سرتان را با ین موضوع به درد نمی آورم. اما […]
قبلاً مطلب نسبتاً مفصلی در مورد اینکه “من کیستم” نوشته ام. (اینجا)، اما چون با این پرسش و ابهامات آن مفصل و مکرر مواجه میشوم و چون این موضوع خیلی مهم است، خواستم باز هم در این مورد بنویسم. امیدوارم تکرار اثرگذار باشد، نه کسالت آور. در مصاحبه های استخدامی، به عنوان اولین سوال خواهش […]
دیروز مصاحبه ای را برای استخدام یک مدیر میانی در سازمانی انجام دادم. مصاحبه شونده خانمی بود از یک کشور خارجی که به واسطه ازدواج با یک آقای ایرانی، چندین سال بود که در ایران اقامت داشت و کار میکرد. رزومه اش را که دیدم خیلی جالب بود، با معدل 5 از 5 از دانشگاه […]
این روزها بحث گرفتن یا نگرفتن یارانه خیلی داغ است. صفهای طویل کسانی که از گرفتن یارانه انصراف میدهند، در کنار نگرانی هایی که از سرنوشت یارانه های گرفته نشده مطرح میشود، همه و همه موضوع داغی را شکل میدهند. مبلغی که در روزهای اول برای یارانه تعیین شد، حرف و سخن زیاد داشت، حساب […]
رفتار فرد یکی از معیارهای اصلی انتخاب ماست. این را همیشه در کارگاهها سوال میکنم که کدامیک از ما در مورد مدارج تحصیلی پزشکانی که به آنها مراجعه میکنیم، وارد جزئیات و مثلاً نمره آنها در فلان درس میشویم؟ یا چقدر تحقیق میکنیم که فلانی با چه رتبه ای فارغ اتحصیل شده؟ بلکه به مهارت […]
خوانندگان عزیز، احتمالاً آقای احمد حامد، خواننده عزیز را که از کشور افغانستان این وبلاگ را میخوانند، به یاد دارید. قبلاً نوشته ای از ایشان را منتشر کرده بودم. ایشان اظهار لطف کرده و نوشته دیگری برایم فرستاده اند تا به نظر شما برسانم. بنده هم انجام وظیفه کردم. موضوع جالبی است که با کلمات […]
دیروز در خدمت یکی از دوستان، در جلسه ای در یک شرکت خیلی بزرگ خصوصی بودیم. این شرکت خیلی بزرگ یک مدیر بسیار صادق و به شدت نتیجه گرا دارد و یک مشاور منابع انسانی که این بنده خدا یک تنه برای سازمان چارت تهیه میکند، سیستم حقوق و دستمزد میدهد، استخدام میکند، اخراج میکند […]
به تازگی بانک Barclays انگلستان اعلام کرده که اطلاعات 27 هزار مشتری اش به سرقت رفته است. یک مقام آگاه گفته که یکی از مهمترین اطلاعاتی که در این اقدام مجرمانه به سرقت رفته است، نتایج ارزیابی روانشناسی مشتریانش است که به منظور برآورد میزان ریسک پذیری آنها توسط بانک انجام شده است. در این […]
در کودکی، همیشه برای من این سوال/ابهام مطرح بوده که علیرغم وجهه (یا ژست) خلبانهای جنگی، که خیلی شیک و تمیز سوار هواپیما میشوند، میروند و از دور بمباران میکنند و برمیگردند، البته گاهی هم بر نمیگردند، چرا و با چه انگیزه ای ممکن است کسی علاقمند باشد که در پیاده نظام یک ارتش خدمت […]
گاهی فکر میکنم که در نوشته های این وبلاگ، بیش از حد بر نقش فرد در آنچه در پیرامونش رخ میدهد، تاکید میکنم و زیاده از حد در مورد آن مینویسم. به خصوص وقتی دوستان مخاطب از مشکلات جامعه و محیط، اغلب به درستی، میگویند. چند روز قبل اظهاراتی از آقای دکتر سریع القلم خواندم […]
صبح سه شنبه، پنجم فروردین ماه 1393، که بر سر کار حاضر شدم، چند ساعتی نگذشته بود که خبر بدی رسید. استاد بزرگوار دکتر محمد ابراهیم باستانی پاریزی از میان ما رفته بودند. خبر تلخ بود و آزارنده. به سایتها سری زدم. ساعت به 9 صبح نرسیده بود و هنوز خبری در این خصوص منتشر […]
یافتن فرد مناسب برای سمت مناسب و در زمان مناسب، دغدغه اصلی در مرحله جذب و استخدام است. ما در این مرحله همراه شما هستیم و به کمک ابزارهای کارآمد یک سیستم پشتیبان تصمیم گیری به شما پیشنهاد میکنیم.
جنبه های مالی، تنها جاذبه های شغلهای سازمانی نیستند. مسیر پیش رو (کار راهه شغلی) و شایسته سالاری برای کارکنان سازمانها چه بسا مهم تر بوده و به آنها انگیزه میدهد که با جان و دل در سازمان بمانند و نقشی در آینده خود ایفا کنند.
وقتی افراد مناسب را انتخاب کردید، بر سر حق الزحمه هم به توافق رسیدید، نگهداشت این کارکنان چندان ساده نخواهد بود. ما امیدواریم بتوانیم همراه شما باشیم تا با پرهیز از سعی و خطا، ریزش نیروهای خود را به حداقل ممکن تقلیل دهید.
وقتی افراد وارد سازمان میشود و به اصطلاح در پست خود مستقر میشوند، با به کارگیری روشهای ساده و توجه به نیازهای مادی و انگیزشی کارکنان، میتوانید آنها را به گونهای مدیریت کنید که رابطهای برنده -برنده برای دراز مدت میان شما برقرار باشد.
تمام حقوق برای شرکت پوینده دهکده جهانی محفوظ است. 1405-1379
